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　　最近，有媒体透露，娃哈哈明年将改名娃小宗，有人大赞宗馥莉有魄力，也有粉丝直呼“童年回忆消失”“听起来像山寨的”。

　　与此同时，曾被群嘲是“丝饮料”的冰红茶却成了名媛新宠。最近，在韩国的明星圈里，正在上演“女神爱上丝饮料”的戏码，有30多个韩国女艺人成了冰红茶的野生代言人。

　　韩国年轻人不顾身材，把酸辣粉和魔芋爽买断货；在泰国、越南和马来西亚，中国的瓜子、雪饼和辣条成了年轻人的社交货币；在欧美国家，沙琪玛和香飘飘也成了送礼爆款……

　　盐津铺子去年在海外赚了5.16亿，同比增长7.7%；旺旺在海外的收入，占总营收的20%；洽洽、盼盼、甘源等零食品牌，在海外也都年入过亿。

　　5包65克的卫龙辣条，在美国能卖到16.99美元，每包合24.6块钱，比国内贵了数十倍。

　　这么高的价格老外对它还爱不释手，不仅开发了各种吃法，韩国人还把辣条融入当地菜谱。

　　冰红茶在国内一度被称为“工地饮料”，哪怕近年来翻红也是因为便宜大碗，才被精打细算的年轻人捧上神坛。

　　然而在韩国，冰红茶却自带网红滤镜，不管是Lisa、IU、裴珠泫等一线女星的日常带货，还是综艺中不经意间露出，冰红茶已经成了韩国的潮流大单品。

　　爱豆和网红们的追捧，也让冰红茶价格水涨船高。韩国超市里的中国冰红茶，一瓶要2500-4000韩元，约合人民币12-20元，比当地咖啡还贵。

　　更戏剧性的是，韩国市场已出现冰红茶仿冒品，尽管山寨茶味道寡淡却依然热销，可见其火爆程度。

　　在东南亚国家，中国零食在学生之间是硬通货，其地位不亚于国内的小天才。就连东南亚的饭圈追星族，都把零食装扮成花束，变成最高规格的“应援礼物”。

　　中国零食除了让老外心甘情愿掏腰包，还给老外带来一些特殊技能，比如让老外学会嗑瓜子。

　　和亚洲蹲一样，嗑瓜子是中国人天生的技能，但在老外眼里，带皮的瓜子是给鸟的饲料。有留学生抱怨，在德国的超市里，唯一能找到瓜子的地方就是鸟食区。

　　在中国瓜子品牌的努力下，慢慢的变多外国人掌握了这项技能。现在很多外国球赛的必备零食从爆米花变成瓜子，曾有调查显示，西甲和西乙的球场上，仅一个赛季就能消耗2950吨瓜子。

　　现在洽洽的瓜子，不仅是国内绿皮车“钉子户”，还卖到了很多原本不会嗑瓜子的国家，有些国家甚至会开办嗑瓜子大赛。

　　中国零食出海最逆天的是，竟把外国人公认为“中国最恶心的食物”的皮蛋，卖成超级爆款。

　　2011年，CNN发布了《全球十大最难吃食品排行榜》，中国皮蛋位列榜首，和瑞典鲱鱼罐头并列人类食物史上的大灾难。CNN称其为魔鬼蛋；英国《每日邮报》也称它是“存放千年的恶魔蛋”。

　　风水轮流转，曾吓退无数老外的皮蛋，入驻美国Costco后却被抢断货，3天卖空了3个月的库存。补货后价格从13.99美元涨到17.59美元，仍遭到美国人疯抢。

　　据FastMoss数据统计，意大利人28天买了五千多包卫龙大面筋，直接拿下意大利食品类目销量第一，在评论区求购的也都是外国人。

　　随着TikTok火遍全球，慢慢的变多美食测评博主崛起，而抱网红大腿就是中国零食出海邪修的一大秘诀。

　　辣条在意大利爆火就是博主@TinaBruscino，拍了条和妈妈拆辣条的视频，百万播放量直接引爆网友好奇心，评论区全在“求链接”。

　　中国皮蛋出圈也是一个专门探寻Costco亚洲食品的网红博主TheSushiGuy，在YouTube、TikTok等社交平台，发了一条旭日皮蛋的评测视频，三天时间相关讨论热度激增90%，很快就有博主跟风测评、科普中国皮蛋。

　　在韩国和泰国也是如此，这两年很多网红都像“中国零食宣传大使”附体，经常带着沙琪玛、浪味仙、旺仔牛奶、冰红茶等中国零食出镜。

　　国内很多国民零食早期出圈，靠的都是砸钱拍广告，几乎每个品牌都有一句耳熟能详的广告词。

　　这招在海外却并非良策，一方面每个国家都有国民零食，强龙压不过地头蛇；另一方面广告实在太烧钱了，出门在外还是要能省则省。

　　早C晚A的韩国打工人，要靠各种酒精续命，冰红茶就是最百搭的饮料，不管是兑威士忌、伏特加甚至是烧酒，都能轻松拿捏。

　　因此能够正常的看到，在很多韩国爱豆的视频里，冰红茶身边经常跟着一瓶酒。辣条、魔芋爽、海带则是最时髦的下酒菜。

　　为此，中国零食品牌都会尽可能的“讨好”外国味觉，甚至做出一些“违背祖宗”的口味。

　　劲仔在东南亚地区推出糖醋味小肉干；旺旺在东南亚地区的仙贝，是芝士玉米味的，在日本市场做的是四川麻辣口味的；就连中国皮蛋到了美国超市，为了减轻皮蛋的氨味，还要加入茶叶蛋的腌制工艺，一颗蛋要腌够120天。

　　有在越南卖零食的中国老板表示，中国的家装设计风格他们都觉得像医院，一定要按照他们的喜好，把灯光调暖；越南人喜欢晚上逛街，把营业时间改到下午到晚上后，营业额多了四成。

　　最早出海的中国零食品牌，是洽洽食品和晋江系产品，2000年左右，它们就慢慢的开始了出海之路。

　　早期中国零食出海，靠的是经销商自发带出去，进入门槛较低的华人商超，很少深入当地主流渠道，只有少数头部企业做到了品牌出海。

　　从经销商“背货”出海靠亲戚卖货，到如今品牌出海，中国零食出海的利器是，破解了可乐们进入中国市场的密码。

　　在20世纪90年代之前，中国碳酸饮料市场一直是国产汽水的天下。重庆的天府可乐占据中国可乐市场75%份额，甚至出口海外。当时中国汽水百花齐放，各个地方汽水品牌迅速崛起。

　　在20世纪90年代后，可口可乐、百事可乐来了，带着雄厚的资金和先进的技术，大举进入中国市场。当时，他们通过砸钱搞合资，迅速压缩国产饮料的市场占有率，被舆论称为“水淹七军”。

　　首先是本地工厂，目前洽洽食品、盐津铺子、盼盼食品等品牌，都在越南、泰国等地建了生产基地，实现了“产业链出海”。

　　在渠道上，中国零食品牌也是大杀四方，不仅攻入当地商超，还把外国零食进入中国时的套路用上：走高端渠道，立进口贵族人设。

　　也有品牌像毛细血管一样深入下沉市场，像冰淇淋品牌艾雪绕开了和路雪的势力范围，把品牌下沉到了社区夫妻店，甚至进到了贫民窟附近的小店。

　　很多零食和饮料品牌，在进入一个国家前，会先进入中国人自己的渠道，比如开在韩国、日本的中国麻辣烫店和火锅店，大部分都有冰红茶、茶π等饮料；开到东南亚和新加坡的KKV、名创优品里，有大量中国零食品牌。

　　虽然目前中国零食出海的规模，但跟着时间的推移，未来的海外市场就是现在的中国市场。

　　过去外国零食饮料品牌进入中国市场的套路，正变成回旋镖，成为中国零食攻占海外的武器。

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