一场秋雨一场凉，南方逐渐进入潮湿阴冷的冬季，宅在温暖如春的房子里，或许比做任何一件事情都感觉惬意无比。在这个深秋初冬的季节，没办法预测这个冬天是否如往年一样寒冷逼人。日复一日，年复一年，或许寒冷依旧，身处长江流域以南地区的人们对采暖的呼声日益高涨，一旦心动变成了行动，在众多分户式供暖方式中，壁挂炉凭借其各种优势成为南方居民的最佳选择。

  当前，南方采暖市场群雄逐鹿，作者觉得谁能独占鳌头，拼得不仅仅是策略和胆识，更应该是实力与格局。意大利斯密，这个40余年专注于燃气壁挂炉研发与制造的欧洲顶级品牌，自1984年研发出第一台高性能供暖和生活热水两用炉莫瑞特(Murelle EV)产品开始，该产品不仅成为全世界壁挂炉行业的领军产品，更是斯密后来进军中国市场的致胜法宝。

  意大利斯密作为“实力派”，如何破局南方市场?本期【斯密产品系列报道三】通过其经典产品莫瑞特系列的介绍，见证意大利斯密的南方市场之旅，感受它带来的温暖记忆!

  当前，南方采暖市场方兴未艾，对壁挂炉产品的市场需求逐年提升，意大利斯密凭借其欧洲工业制造的顶级品质和高端时尚的工艺设计，在众多品牌中脱颖而出，成为南方市场争霸赛中的实力品牌。莫瑞特作为意大利斯密的经典产品，自然备受关注。

  莫瑞特(Murelle EV)系列燃气壁挂炉作为意大利斯密产品体系中的经典产品，经过30多年的创新升级，已发展为目前的产品阵营：即热型、单供暖型和内置水箱型，每一个类型的产品都有其独特的功能与特点。该产品自2008年郑重进入中国市场，一度成为业界津津乐道的产品，该产品很大程度上代表着意大利斯密在技术创新升级方面的一马当先的优势。据意大利斯密集团中国区总经理冯礼介绍，经过若干代的产品升级，莫瑞特系列新产品已发展到今天的豪华型系列，从产品型号到产品功能，都实现了新的飞跃，成为深受中国经销商及广大新老用户欢迎的采暖设备。众所周知，南北方市场相比，除了天气特征情况、燃气管道铺设情况、消费水平等方面的差异，更重要的还有人们对品牌的认知度也存在很大的差异，尤其是对进口品牌，潜意识里就有一种“好感”，所以先入为主的营销思路成为很多进口品牌抢滩南方市场的一大筹码。除了这一些因素之外，产品本身的功能和特点当然也是重中之重。

  放眼望去，国内外品牌林立，各种五花八门的产品宣传单页让人看得眼花缭乱，在南方市场，价格并不是选择购买的关键衡量标准，对品牌、品质、功能、服务等等的考量才是南方居民对产品选择的理性思考。经过《舒适系统》杂志记者多方了解，在南方重点市场，如四川、重庆、湖南、安徽等地区，经销商及很多用户对莫瑞特(Murelle EV)系列给予了很高的评价，尤其是经销商，对于其产品特点更是耳熟能详、如数家珍。在他们看来，作为意大利斯密的经典产品，该产品在技术更新方面表现出超乎寻常的优越性。

  作为伴随斯密中国发展长达9年的中国区总经理冯礼先生来说，他对于斯密产品的每一次创新都深感自豪，他表示，作为技术驱动型的意系锅炉品牌，斯密与其他欧洲品牌相比，虽然在市场推广力度方面逊色了许多，但在技术创新方面却遥遥领先。

  以莫瑞特(Murelle EV)系列燃气壁挂炉为例，和精彩、缤纷等系列新产品一样，该产品同样为欧洲原装进口，意大利本地生产，确保了产品质量。在产品功能特点方面，最显著的优势表现在：1、精确的数字比例燃烧控制方式，实时监控水温;2、双温区独立控制，满足多样化采暖系统需求;3、内置智能化气候补偿功能，节能舒适;4、采用多重独特降噪措施，超静音运行。此外，莫瑞特系列锅炉与其他系列最大的不同在于它能够直接连接到太阳能热水系统，全方位提升加热系统的总效率。尤其更值得一提的是该系列新产品全部采用智能程序管理系统，具有非凡的系统扩展性，标志着斯密在智能家居领域取得了又一次技术革新。

  高效智能、安全环保始终作为莫瑞特系列新产品的核心理念，结合斯密意大利工厂先进的设备制造能力和行业领先的设计研发实验室，在完美解决供热方案的基础上，斯密力求将产品做得更加节约能源，其各项指标均已达到欧盟三星级环保标准。

  莫瑞特(Murelle EV)系列燃气壁挂炉所拥有的这些高效智能、绿色环保、节能舒适等方面的优秀特点恰恰符合了南方市场的主流需求。未来随着南方采暖市场的逐步扩大，该款产品必定大有所为!

  近几年来，随着我们国家房地产市场的持续下滑和北方工程市场趋于饱和，很多壁挂炉企业正逐步把目光的焦点转向南方，不仅慢慢的开始了在南方市场的布局，甚至还把南方壁挂炉市场当成了企业最重要的利益增长点。而在销售模式上与北方市场却迥然不同，南方主要以零售为主，所以很多企业也看到了这一行情，不断加大终端零售市场的拓展力度。

  作为一向低调内敛的斯密来说，此时当然不会作壁上观，精心布局南方市场，除了打出“实力派”经典产品的王牌之外，还凭借“近水楼台先得月”的优势，向意大利文化部购买了达芬奇作品的使用权，从2015年开始，使用达芬奇艺术视角元素，全新装饰斯密中国门店，这一创意在全球壁挂炉行业实属首例。

  “相对另外的品牌来讲，斯密进入中国南方市场的时间较晚，所以市场推广力度还要进一步加大，选择走零售市场这条路才是斯密未来发展的主要方向。”冯礼先生告诉《舒适系统》杂志记者。据他表示，在中国南方市场，预计2017年或2018年前后，斯密会实现3万台的产品营销售卖目标，如果在今年和明年基础打好的前提下，这一目标还将会提前实现。

  然而，究竟如何布局南方市场?这或许是很多关注斯密的经销商和用户最为关心的问题，在此，冯礼表示，从市场容量上来说，长江流域以南地区和黄河以南的陕西、新疆的南疆等地区是中国壁挂炉最主要的零售市场。由于这些地区集中供暖覆盖率较低，而且近几年来这些地区的壁挂炉零售已形成了一定的市场规模，培养了良好消费习惯;另外，当地县级市没有集中供暖，但又都需要清洁能源改造，由此对壁挂炉的需求愈加明显。所以，未来斯密会在南方重点城市建立集中的服务中心和新的销售办事处，以黄河以南的零售市场为主，在人员配置上，集中人力开拓并服务南方市场。

  在市场推广方面，也将加大南方市场的宣传力度，所有门店均采用达芬奇展厅形象，进行统一的形象宣传。并通过自身内部管理流程和人员的合理配置，找到一条适合斯密品牌发展的推广思路，将斯密经典产品、达芬奇展厅和销售服务三点结合，重点推进，相信在南方市场斯密一定能大展拳脚。

  当前，壁挂炉行业市场之间的竞争愈加激烈，各大企业除了抓紧布局南方市场之外，还不断拓展产品线，迎合目前消费者的多样化需求。当记者问及斯密是否有拓展产品线的打算时，冯礼表示，作为意大利斯密集团来说，有着暖通相关的全系列新产品，包括新风、太阳能板、空气源热泵、地板采暖等，产品基础雄厚，但是就目前斯密在中国的发展状况来看，当前最主要的任务不是拓展产品线，而是静下心来将主要营业产品做好，做好公司定位、产品定位和人员的定位，在经销商队伍管理方面，逐渐建立和完善规范化的管理体制。

  长期以来，进口品牌占据了南方市场的半壁江山，再加上北方工程市场的萎缩，导致国产主流品牌转战南方市场。冯礼强调，在这种形势下，斯密更要理清发展思路，建立完善而又强有力的销售网络，未来以独立门店为主，并渗透到重点城市的一二级建材市场，逐步扩大终端零售市场，为实现斯密中国发展目标迈出坚实的一步!